チケット手売り論議！木村悠のセミナー商売 × 土屋修平のプロ意識

　元ボクサーが「チケット手売りのコツを教える商売」をするのは自由で、土屋もそこに噛みついているわけではない。それをメディアも含めて賛美する方向性に疑問を述べている。「自分で売るしかない必要性はもちろんわかってます。自分もそうでした。ただその先に何があるの？という話です。仕組みを作る努力くらい業界でやるべきではないかと。世界チャンピオンになって手売りならそんなの誰もなりたくないしならないです」と書いている。だから、論点の整理として、土屋が手売り自体を否定しているのではなく、手売り賞賛の方向を危惧しているということ。そして、木村のやっていることも、手売りの賛美ではなく、手売りをネタにしたセミナービジネスである。

　職業柄、セミナービジネスはたくさん見てきた。中でも一番、横行するのは「金儲け情報」だ。昔は分厚い辞書みたいな書籍があって、それこそ過去の僕の「家電と熱帯魚、貴金属の通信販売」も、そういう本に掲載の問屋を利用したものだ。ネット時代になると、「３カ月で月収１００万円以上」、「ネットで１０００万円を儲ける」などの「情報商材」が売られるようになった。当初は冊子だったのが、テキストファイルになり、金儲け情報以外にも、ナンパテクニックや手品のネタばらし、パチンコや競馬の必勝法、人気歌手のコンサートチケットの入手方法などもあったが、金儲け情報は中でも人気で、売り手が「証拠」として現金の画像などを載せてアピールするものもあった。ただ、中身は商売上のコツを大量の文字数でアドバイスした程度のもので、それ自体に大した価値はない。書店で売られているビジネス書の方がずっとしっかりしている。案の定、価格破壊が起きて、あっという間に二束三文でネットに流れるようになった。そうすると売り手は装いを新たにする。そのゴージャス版のようなもので、売り手が姿を晒してセレブ生活の成功者を気取りながら開催するセミナーだ。これはネット特有の匿名販売の逆を行くことで信用性を高め、見栄っ張りで口八丁なタイプが富豪キャラを演出してやっているわけだ。そこで学べるものがゼロとは言わないが、詐欺的なものも多く、集まる人々はいわゆる「情報弱者」と言われる無知な人たちも少なくない。実際に金が儲かる手法を、わざわざ他人に親切心で教える人はなく、セミナーはそれ自体が商売で、だから有料なのである（無料でもその先に売るものがある）。

　木村のセミナーは中身を知らないから明確に定義はできないが、「目指せ！ＳＮＳ活用でチケット売上１０００万」という題で、察するに、ＳＮＳを利用してチケット手売りを伸ばそうというものだろう。ただ、「ＳＮＳ活用でチケット手売りを伸ばそう」ではなく、１０００万円という具体的な数字で興味を引かせているのは、情報商材屋の手法だ。１万円のチケットを１０００枚売れば１０００万円と考えれば、多くのボクサーにとってはハードル高いが、人気チャンピオンだった山中慎介が後援会で３０００枚を売っていた実績を考えれば、ありえない数字ではない。いまどきの金儲けセミナーとして見れば、正直、スケールは小さい方だと思う。ターゲットが現役ボクサーだから、これで大儲けしようというセミナーでもないのは分かるが、それでも目的は「相手を儲けさせる」よりも「セミナーでの集金システム」にあるとしか思えない。そこに集まるボクサーはまるで「チケットが売れなくて困っている人」に見えるから、ちょっとカッコ悪いが、セミナー卒業生が、「僕もやれた！チケット売上１０００万」とまたセミナーをやれば、セミナーグループのできあがりだ。



　で、土屋はキックボクシング時代から見てきた選手。ファンなら知っているが、華やかな選手だった。ハッキリ言えば、ボクシング上の実績では世界王座には及ばなくても、試合はエキサイティングで、客を沸かせた試合はたくさんある。ＫＯ率で比べても、１８勝（３ＫＯ）３敗１分の木村より、２３勝（１８ＫＯ）５敗の土屋の方がずっと上（木村の実績を批判したいのではない、あくまで客受けを示す数値）。キック時代からプロ意識の強さが伝わるタイプだから、プロボクサーが目指すべきところが「チケットの手売り」ではないという主張は彼らしい考え方だろう（念のため言っておくと、土屋はわりとチケット売っていた方。４００枚ぐらいは売れてたと聞いたから、手売りが上手いボクサーが儲かることはよく知っているはず）。
　たしかに、プロボクサーはボクシングの試合を売る商売であって、チケット屋ではない。理想は試合の魅力で集客できること。マニー・パッキャオやゲンナジー・ゴロフキンが、ＳＮＳでチケット売りを頑張ることなどないと思う。もちろんチケット販売でマージン還元がバカにならないのは分かるが、ボクシングチケットを売るのは本来プロモーターの仕事であって、その仕組みが選手の手売りに依存する世界じゃたしかに夢がない。しかし、日本のプロボクシングは残念ながら、多くがファイトマネーすらチケット払いというのが現状だから、そこで数十枚のチケットを売るのに苦労している選手もいる。それでも、その解決に必死になるなら、ボクサーを辞めてセールスマンになった方がずっと稼げると思う。

　商社マンボクサーとして知られた木村の商売は、ちょっとしたアイデアの提供ではあり、知って損はない話がたくさんあるだろう。でも、アメリカで商社マンだった僕からすると、それは僕が若い頃、「未練なく手放した」程度のものにも見えてしまう。なぜなら多くのボクサーたちは若いからだ。目先の小さな金に必死になるより、いましかできない経験を手に入れた方がずっと大きな財産になるし、大人が考える理屈に惑わされず、スポーツや恋愛に本能で打ち込むことは若者の特権ではないか。いまセミナーを受ける側になるなら、将来セミナーをやる側にまわるような発想でいた方がいいんじゃないかと個人的には思う。ボクシングビジネスはアスリートではなくビジネスマンが考えるべきもので、そのセミナーがあるなら対象は後輩ボクサーよりもプロモーターのはずだ（なぜそれをやらない？）。プロボクサーは「プロ」のボクシング屋であって、チケット売りの達人ではない。わざわざ過酷なことやってるのだから、自分の試合を見せて、人に金を払ってもらうことにプライドを持てばいいし、できるだけ強い奴とやって、ひとりでも見た観客に「凄かったね！」と言われれば、売れたチケットの枚数では計れない評価となる。僕は東京ドームで無名キックボクサーとして試合をしたが、つまらない試合で誰ひとり沸かせてはいなかった。一方、数少ない経験だが、観客が３００人ぐらいしかいない会場で、サインの行列ができるぐらい沸かせたことがあって、そのときだけ「役割を果たせた」気がした。同時に、それまで客のことを何も考えていなかった自分を恥じた。僕は格闘技では「プロ」ではなかった。だから、なおプロ意識の強いボクサーが大好きだ。彼らにはプロのプライドを高めて、かっこよくいてほしい。

　とういうのが、あくまで僕個人の主観だが、朝からこんなこと書いてたら１０時になってしまった。さっさとやるべきことに取り掛からねばならない。若者ではない僕にもまだ野望はあって、目先の収入を減らしてでもチャレンジすることがあるのだ。（片岡亮）